到中国内地来，不只是要贡献自己的经验，想在内地长期发展，就必须融合当地的文化，要有所创新。

　　黄宜庚，台湾人，６０年代起在台湾人寿保险业任职，从档案管理员、初级核保员等基层工作做起，历任台湾南山人寿行政部副总经理，国华人寿执行副总经理，中兴人寿总经理，在台湾寿险业界久负盛名。

　　１９９４年，黄宜庚来到中国大陆，开始从事两岸保险交流工作。１９９６年，他加盟中国平安，现任中国平安人寿保险公司总经理。９年来，黄宜庚亲身经历了大陆保险业的发展变化，回顾自己三十多年的寿险生涯，他由衷地感慨：“真正的进步是在中国内地。”

　　从单纯“输入”到双方“融入”

　　黄宜庚与平安的交往开始于一个很偶然的机会。九十年代初，平安准备尝试个人寿险营销，邀请黄宜庚到内地做一些讲座和研讨会。讲座的效果非常好，受平安高层的邀请，黄宜庚留在了平安，帮助他们推行个人寿险营销。

　　黄宜庚说，在开办初期，由于没有什么经验，也没有什么基础，所以大部分是按照当时台湾保险业的做法，从营销管理到后援平台，完全是采用“拿来主义”。事实证明，从１９９４年到１９９７年，这一策略起了很大的效用。随后，人保和太保也跟进，创造了中国内地初期个人寿险的辉煌。

　　谈到海峡两岸保险业的交流，黄宜庚认为经历了两个阶段：从单纯的“输入”，到双方的“融入”。尤其是最近，似乎是台湾在看内地的发展，甚至部分在学习内地的经验和做法。比如说，产品的创新，中国内地就比台湾先行一步。但同时也应该看到，毕竟台湾保险业经营比较早，认真研究他们的经验和发展中的问题，对中国内地帮助会很大。

　　真正的进步是在中国内地

　　黄宜庚回忆自己刚到大陆时，对自己的定位就像所有的海外人士一样，来这里是贡献自己过去的成功经验的。但是后来发现，光贡献自己的经验是不够的。黄宜庚说：“你一个人不可能有那么多本事，纵有再大的本事，两三年也会被掏空。所以，经历了一个阶段以后，我开始融入中国内地的发展，自己做了很大的改变，这是一个同化的过程。

　　黄宜庚建议那些愿意到中国内地发展的台湾保险界同仁：到中国内地来，不只是要贡献自己的经验，想在内地长期发展，就必须融合当地的文化，要有所创新，然后发展一套适合本土的专业经营模式或营销运作模式，而不是一味地将过去的经验和历史方案拿来安装或套装而已。最重要的是，对本土保险业的发展要有所贡献，如果只抱着经验传承这样一个目的，恐怕是不容易成功的。

　　提升两岸保险营销人员的专业水准

　　黄宜庚介绍说，营销代理人制目前在台湾已经走入牌照管理和理财规划的阶段，这一过程，台湾花了４０年时间。中国内地在营销代理人发展上同样出现一些问题，事实上这些问题在台湾也曾经历过。所以，中国内地如果可以通过交流，提前了解问题出在哪里，可以少走一些弯路。

　　１１月中旬，君信同安风险管理咨询机构将在四川成都举办“首届海峡两岸保险营销交流大会”，黄宜庚受邀在会上就“两岸保险营销发展的差异点与互补性”作专题演讲。黄宜庚说：“过去两岸保险交流的形式基本上局限于高层、个别公司，并偏向后台管理。此次由民间机构发动、各保险公司参与的首届大型保险营销论坛，对提升两岸保险营销人员的专业水准，机会难得。我希望两岸交流能尽快实现从数量到质量、从广度到深度的实质性突破。”（陈诺/中证网）